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学习华为好榜样！孙行健隆重推出狼性行销战斗特班
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《狼性行销战斗特训班》
近期将在珠海开班
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【课程背景】：
您是否正殚精竭虑地思考如下重大问题：
----商场如战场，而您的队员却畏手畏脚，生意场成了你一个人的战场，你成了孤独的战士？
----您是否发现您的团队，思想很复杂，行动很迟缓，执行总是不到位？
----您是否发现优秀的企业都是跳跃式发展，而您的企业只能以匍伏前进式发展？
----您是否发现，优秀企业的战斗力，来源于有战斗力的销售文化？
----您是否发现当您的团队和对手在市场上短兵相接时，是否具备狼性成了成败的关键？
----商场如战场，您的企业怎么才能注入狼性的战斗精神，冲破束缚的茧壳，赢得发展先机呢？
华为营销老将，原投标管理办第一任主任孙行健，集十六年市场经验，八年专业研究，为您传授华为华为 狼性行销真经，解读华为二十年冲刺三千亿年销量中的营销密码。
【培训对象】：销售、客户、业务、售后等部门的总监、经理、主管、业务代表等
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【金牌训练导师】：
孙行健
曾任职 狼性行销方法论发明者，著名的高科技公司，国际通讯设备第三大品牌公司华为技术市场部。是华为第一任投标管理办主任，切身经历了华为市场三大战役，亲自吹响了海外进军号角。 ----清华大学、上海交大、湖南工大等多所商学院特聘教授
----著名营销顾问机构南方略咨询高级合伙人、金牌讲师
----《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。
----曾为美的、格兰仕、TCL、爱默生、 飞利浦、中海油、诺普信等著名企业讲授狼性行销，获得好评
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【课程收益】
力促企业销售队伍实现八大转变：
----心智模式：从等、靠、要的懒人思想向思想上艰苦奋斗的华为精神转变
----合作模式：从小猫钓鱼式的作业向拉网式协同作战转变
----关系营销：从瞎子摸象式的主观构建向量化式关系营销转变
----激励模式：从向钱看向向前看转变
----销售模式：从产品导向的推销模式向需求导向的 营销模式转变
----开发模式：从个人智慧+公司资源向项目性营销运作整个业务过程转变
----人员推广：从单枪匹马的个人英雄向团队作战的组织 营销转变
----销售管理：从业务型销售结果管理向项目型销售流程管理转变
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【课程大纲】：
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第一讲：狼性行销为什么？
1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？
2、狼性行销源起
3、国民性格与民族命运
4、企业销售之狼性魔力
5、做狼还是做羊？
1) 华为与中兴经营比较
2) 格兰仕案例
实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙
第二讲：案例讲解：华为销售项目管理
1、项目分析
2、项目分工
3、项目跟进
4、拆招与出招
5、获胜
6、总结：从案例看业务运作的系统性
1) 前线与后台的关系
2) 基层与高层的关系
3) 业务与研发、技术、生产的关系
4) 创造性工作与事务性工作的关系
第三讲：狼性营销的本质
1、狼性的五大本质，五大特征
2、狼性五大本质
1) 斗志（华为创业史）
2) 深谋（千里追踪）
3) 群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）
4) 顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）
5） 适应（洁癖是生存的死敌）
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3、狼性五大特征
1) 快（华为虎口夺食凭什么？）
2）稳（冬天来临，剩者为王）
4）狠（伤其十指不如断其一指）
5）忍（断退求存）
第四讲：如何做一匹优秀的狼
1、 狼的心态与道理，简单就是力量！
2、 反对小农意识
3、 心态置零
4、 作业方式革命，从钓鱼式到拉网式到电击法。
5、 狼性修养阶梯
6、 组织利益第一
第五讲：如何做头狼
1、文化挂帅，有正确的态度就有正确的结果！
2、全员接班，在市场的惊涛骇浪中打造铁军。
3、批评与自我批评，建立学习型组织。
4、360度考评，建立改进的参照物。
5、直接有力，运用战斗沟通法。
6、不打无准备之战。
7、让听见炮声的人决策！
第六讲：结论与讨论
1、 内容回顾
2、 问题解答与交流
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【客户感言】
以下仅收录近期部分有代表性的客户证言：
上市公司诺普信卢董事长：孙老师的狼性行销课程与众不同，一开始，我以为是和以往销售课程一样，主要讲销售技巧的。一开课，孙老师以振聋发聩的方式，提出中国人缺乏进攻性。我立即很信服，马上通知在家的所有管理人员都来听孙老师的课，听课人员增加到250人。我们企业的发展的过程，就是和环境作斗争的过程，孙老师的课是一堂很好的营销励志课和营销战法课。
财鑫集团营销副总郝总：中国的企业缺少狼性、中国人缺少狼性，缺少狼性的结果，正如孙老师所揭示的一样，企业会失去发展机会，国家可能会招列强欺辱。孙老师，不仅是用华为的案例来诠释狼性，他更多的从文化的角读解释了狼性为什么，从管理的角度教会了大家狼性如何作。我们的团队，受益菲浅。
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欢迎各界客户来电来邮洽谈合作。
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华为营销 狼性营销 营销讲师 孙行健 华为老将 谈判专家 沟通专家
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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