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     前年我还在《新营销》杂志上与华南理工大的陈春花教授争论是品牌重要还是渠道重要，甚至刊发出来，还引发了不小的争论，支持的人倒也不少，现在，我自己都开始有所转变了。

　　我现在想，在现实情况下，渠道布局的赢利机会确实比品牌实用重要的多了。方便性的渠道，大大超过品牌的作用。于是，在这个基础上，渠道真的是很重要。品牌反而是渠道促成的一种结果。

　　07年3月18日,家电巨头黄光裕在北京国际服装服饰博览会上宣布，要在北京建立一个投资38个亿占地60万平方米,集时尚服饰,酒店写字楼为一体的会展中心。意欲复制国美家电模式,打造一个服装业的巨型渠道。黄光裕说,他即不卖服装也不生产服装,只是要打造一个交易的平台,为服装业的企业品牌与销售做一些事。

　　家电巨头进入服装业，看似平相干，实则与国美形同一个模式。先建单一的渠道,然后再全国织网，最后的结果是,品牌的展示与销售中心。如果这个渠道建立起来了,就如同国美模式一样,中国服装业的一个大渠道就建立起来了,过去那种各自为政的专卖店形式,可能从此融入这种大卖场之中,成就新的销售业态。

     从渠道成就巨富，还从渠道生发创意，这是一般人的常理。赚的就是过路钱，黄光裕这个心思一直没有改变。其实，我们回头想想，网上交易的成功之道，也大部分都赚的是过路钱，由此可见，对渠道挖掘的重要性，而此时，品牌的作用还不知道在哪里？

　　拓展渠道之路很多，国美为什么要进入服装业。黄光裕寻思，服装业高端渠道匮乏，小的服装市场不堪一击，业态急需这样一个高端平台。况这个行业的市场规模在1.9万亿之巨，与看起来规模宏大的房地产业相当，房地产业也才不过2万亿多一点，不用猜想，这里面的机会有多大。

　　扎渠道，收过路钱的当然不止黄光裕一人。在其它业态上的动作上，也有很敏感的人早就行动起来了，比如媒体的渠道价值，网络的渠道价值，聪明能干的商人们多得是。

　　就在湖南卫视经营娱乐节目，以广告创收的模式正在式微的当恰，新的经营思路又在他们心中产生了，并且己经运行了一年。这就是湖南卫视建立的媒体购物渠道，“快乐购”。

　　在《２１世纪经济报道》的整版广告中，一个叫“快乐购”的广告，以充满感恩的心，向一年来支持他们的客户，颁奖感谢。不明就里的人，不知道这是干什么的，仔细一看，原来是一家电视购物公司的广告。

　　这个看起来并不新鲜的项目，在湖南卫视的操持下，变成了一个新的购物渠道，仅一年的销售收入就超过4.6亿，据说，今年将达１２亿元，紧随电视广告的收入增长。

　　一个媒体的运营商，转身一变为一个渠道商，其中的思量看起来有点柠把，但仔细一想，其实是一个树上的果子。过去消费者只是把电视购物当成广告，买东西还是要去传统的卖场，现在的“快乐购”不仅是一个广告而且是一个销售的通道。

　　广告与销售同时进行，一举两得。

　　渠道、渠道，谁的渠道谁赚钱，看你如何运用，把渠道变成网络，就可以挟天子以令诸候，上下调控，中得天下。

　　同时，做为媒体的“快乐购”，建立这种渠道真是易如反掌，重要的支持是在覆盖全国的入网费上，此道一通，珠网盘结，不愁产品不下货。唯一的担心，是价格与消费习惯，绝不能搞成过去电视购物那种，价格奇贵，产品单一，可劲的忽悠，其背后都是骗人的产品。

　　从网上到网下，从行内到行外，渠道图谋风生水起，这一定是个机遇；这不，听说，洗手间传媒马上也要上市了，你还不能说可怕，这就是渠道的力量。有时，我想，今年最热的词应该是“上市”了吧，一个公司还没怎么着呢？转眼就说正走在上市的路上，几千万美金都在帐上爬着，都没时间用。

　　要问今年谁能“上市”，就在谁、谁、谁的渠道建好了没有？