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 面对二十一世纪，新行销通路的浮现，全新的行销思维伴随而生，从前的销售理论与基础都受到莫大的冲击与挑战。我们已经从单一的行销战场转变为多元化的行销战场。

现在已经成为拼对才会赢，而不是爱拼才会赢的时代。未来的成长是靠脑袋不断萃练。坚守固有的行销思维和销售模式是不能够大幅度提升我们的绩效的。

永久成功的关键在于：透过资源的影响力来发挥我们的绩效。

要想拓展我们的事业，就必须经营我们的事业。要想成为这个事业中的佼佼者，就必须用心经营，只有用心经营，才会谋求长远发展，无限拓展我们的事业。

在这一部分中我会着重介绍几种销售策略以及如何运用身边的资源发挥我们绩效的思路。毕竟“连锁式经营拓展方式”要比“零售式经营拓展”利润大得多。在这里我们所指的连锁式经营拓展方式，就是以策略化经营的方式充分利用资源的优势整合资源。

策略一：被动式变为主动式的新产品销售策略

首先我们在这里需要提到一种被动式变为主动式的新产品销售策略。这种策略的原理是：当新产品问世之前，该公司先选择目标群体，公布新产品利益做初期宣传，引起客户的悬念心理，然后再选择最想购买的客户，以客户的从众心理逐一击破。客户不需要销售员来说明新产品有多大好处，当他们看到别人争相购买，自然就会知道。这就是由被动式变为主动式的销售策略。这种策略被广泛地应用于房地产销售行业、汽车销售行业、保险行业、等诸多领域。

这就像很多悬念广告大师为某些汽车销售企业量身打造的用于吸引客户的悬念广告一样。当某款新车问世前即先做铺垫，利用周围的资源影响力，使厂商锁定的目标群体都知道即将下线某款新车系，但并不知道具体的外观和配置，这使他们产生了极大的好奇心理。在长时间的悬念等待的过程中，一直巩固他们对这一产品的正面印象，直到推出之后，很多客户争相购买，自然促成。就像前面我们所说过的几种购买指令中的地理式指令，在你所描述出的一定空间内出现的东西，就会成为你产品的第一印象，牢牢地扣在客户的脑子里。

很多销售员的销售失败在于新产品直接提供给客户，忽略了在供给之前，一定要先制造需求。

行销不光是销售的艺术，不光是说服别人来买就够了，而是要创造出一种让购买者想购买的情景，最好的方式莫过于创造出僧多粥少的氛围。