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课程收益：

课程前言
本课程通过大量详实的案例讲解制造型企业转型升级过程中诸多常见问题以及解决办法和营销创新选择，为企业管理者提供借鉴。
课程方式
经典理论讲解 +针对性案例分析 + 情景模拟学习 + 小组互动问答

课程特色
本课程内容针对制造型企业度身定制。
1、 所有课程内容来源于多年来对企业的密切关注与潜心研究，内容涉及的理论知识、方法已经在许多家企业成功应用，效果显著。
2、 案例型课程设计手法，在强调知识结构本身的逻辑性的同时，生动再现中国当代营销实际！
3、 独创多学科实用综合法；打破传统的分门别类的研究手法，以一个现实营销人员的视角串联营销学、公关学、促销学、人际沟通学等多学科知识，为营销人员提供系统的思维方法。
4、 蔡老师的课生动实用、大量的来自于蔡丹红老师亲身实践或者咨询顾问的公司的案例解说，直接贴近当代中国企业实际；分析部分鞭辟入里，深刻又不失生动，并十分独到，富有哲学韵味。演说家的风度，战略家的高度，学者型的广度，思想家的深度，播音员的语音、演说家的风采，又富有江南女性独有的亲和，是理性思维与艺术化表现形式的最佳统一; 课堂上，老师以主持人、演说家、分析师、评判家多种角色出现，学员在案例讨论、竞赛解答、评委与讲师分析点评等多种形式中展开，在不知不觉中学到知识，掌握方法！
5、 授课过程强调互动学习，讲练结合，注重实效。使学员在快乐学习过程中能够真正获得知识的更新和能力的提升！

课程内容：

课程内容

上篇：基本观念与基础知识

一、厨具行业竞争已进入品牌营销制胜时代
行业竞争的普遍规律
营销策略的发展

二、营销不是推销，超越以往习惯的生意模式是克敌制胜的基础
以学术精神理解营销
目标市场营销战略
营销四大组合策略

三、品牌营销制胜时代开展业务竞争的五大步骤
一步曲：观念变革：没有战略地位的品牌运作，只是营销部的促销术
二步曲：不可或缺的品牌战略
三步曲：品牌大厦的钢筋水泥是商业模式
四步曲：营销——支持品牌商业模式（业务经营）的基石
五步曲：品牌经营的品质决定于品牌营销管理

四、制造型企业成功转型为零售品牌运营商必须掌握的十二要素

下篇：经销商如何开展工作

一、按照渠道策略，明确区域渠道结构、总部与区域的功能分工
二、按照总部的策略建立渠道
三、按照总部的政策和本区域特点建立渠道管理模式
四、按照区域营销策略建立组织结构
五、提高运营管理的执行力