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每年有600多万高校毕业生、有数百万的职业学校毕业生、有200～300万的退伍军人、有数千万的农民工和下岗工人，他们中很多人渴望通过创业改变自己和家族命运，实现自己的人生价值。但他们苦于条件和阅历限制，不知如何创业。本书就是为了解答他们的困惑，针对他们在创业中可能遇到的问题提供解决方法和思路。

市场上现有的创业书籍很多，但大多数没有回答有关创业的三大基本问题：①什么是创业？②为什么要创业？创业的目的是什么？③如何创业？创业如何才能成功？很多人看了这些创业书之后还是不知道如何创业，就如到了十字路口不知往东往西，不知该迈左腿还是该迈右腿。

作为创业者要解决二大问题，一是为什么要创业，二是如何创业。前一个问题是人生定位和想不想创业、有没有决心的问题，后一个是具体如何操作的问题。我们如何给自己人生定位？我们是否愿意改变自己和家族的命运？是否愿意为世界作出自己的贡献？选择打工或创业都没错，关键是打工是帮老板实现梦想，创业是实现自己的梦想，你是愿意实现谁的梦想？本书通过大量的创业成功和失败案例，告诉读者如何发现市场机会和抓住市场机会。本书没有说教和深奥的理论，更多的是具体如何操作，如何提高创业的成功概率。

本书从与现有创业书不同的视角对创业过程中关键点都给出了具体的操作方法和思路。如：为什么要创业，如何选择创业项目，创业项目的可行性分析、中小企业如何管理和营销等……，从目录就可看出，本书与其他创业类书籍差异很大，相比现有的创业书籍，本书更实用。

由于本人常年从事企业高层管理和市场营销实战，所以能深刻洞悉创业和企业运营最重要、最关键的问题，加之我多年培训和咨询顾问工作经历，本人能够用最通俗的语言说清最深奥的道理。如：很多大师和学者把“商业模式”说得神乎其神、玄之又玄，让人觉得是最新的商业核武器。管理大师德鲁克说：“21世纪企业的竞争，不再是产品与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”似乎企业成败全在商业模式。公认的商业模式经典定义有：①商业模式是利益相关者交易结构；②商业模式就是商道逻辑。这些定义从理论上讲没有错，但普通读者不易理解，更难指导实践。我把商业模式定义为：“企业生存和发展方式”。追根溯源，世界上有企业的第一天起就有商业模式，商业模式并非高深莫测的东西也非新东西，即如成功的阿里巴巴和携程网其商业模式也有迹可寻，阿里巴巴就是农贸市场模式，携程网就是经纪人模式。阿里巴巴就是搭建一个商贸平台，收取管理费，与传统的农贸市场有什么不同？携程网就是帮顾客介绍酒店然后收取中介费，即：我帮你介绍一个顾客你就给我多少钱，与经纪人有什么区别？世界500强企业有多少是靠商业模式成功的？有多少企业超越了可口可乐、吉列等传统商业模式的？各种商业模式都有成功的案例也有失败的案例，我们没必要盲目崇拜大师的理论。

本书是在我自创的企业长青之道系统理论基础上编写的。通过思维导图将各章节要点和相互关系清晰展示是本书的一大特色。

写作思路：好的书籍从一开始就要抓住读者的眼球，吸引他，要让读者拿得起，放不下。既让读者乐读、悦读又要从中受益，太深奥、太复杂会让读者望而生畏，本书简单、明了、实用，是指导创业成功的力作。

宣传思路：价值亿万的激情创业宝典。

市场定位：草根创业者、初次创业者

本书可作为高等院校、职业学校、退伍军人、下岗职工、农民工创业培训教材。

全书共十一章，约25万字。

江西人民出版社出版，各地新华书店发行。

 

【作者简介】：

华子，原名张根林，1957年出生于南昌，1982年毕业于江西大学，理学士学位。中国社会科学院金融学（在职）研究生；高级讲师职称。企业长青之道系统理论创建者，总裁网特聘专家。担任过报社编辑，在知名企业担任过总经理、总裁助理、营销总监等高层管理职务，在全国专业报刊上发表过各种理论文章十余篇，是既有理论又有实践经验的管理和培训专家。

 

 

 

目录

第一章  为什么要创业

一、人生定位

二、打工的好处

三、创业的好处

四、创业的风险

五、别说不可能

六、创业者三重境界

第二章  创业者素质

一、梦想

二、领导人气质

三、意志

四、信念

五、风险意识和承担风险的能力

六、健康

七、专长

八、感恩的心和合作精神

九、果断

十、激情

第三章  创业项目的选择与可行性分析

一、选择创业项目的原则

二、正确选择行业

三、正确选择创业项目

四、选择企业类型

五、选择创业项目的几种方法

六、成功商人的眼光和智慧

七、创业项目的可行性分析

第四章  创业时机的选择

一、抗争命运，穷则思变

二、下定决心，破釜沉舟

三、不存侥幸之心

四、打造创业团队

五、创建盈利模式

六、危机与商机

第五章  创业如何才能成功

一、走向成功，从心开始

二、市场营销，诚信经营

三、设定目标，永葆激情

四、学习标杆，关注细节

五、坚忍不拔，百折不挠

六、团队合作

七、四无创业者如何成功

第六章  中小企业管理

一、企业核心竞争力

二、管理三原则：公开、公平、公正

三、管理五化：科学化、规范化、标准化、制度化、人性化

四、找对人、做对事

五、团队建设与沟通

六、戴明管理十四法

七、品格的力量

第七章  中小企业营销

一、营销的本质

二、品牌与定位

三、营销管理

五、独特的销售主张

六、顾问式销售

七、决战终端

八、网络营销

第八章  中小企业的生存之道

一、同质化时代，大整合时代

二、凝聚人心，众志成城

三、大浪淘沙，适者生存

四、出奇制胜，剑走偏锋

五、不拘小节，注重细节

六、高瞻远瞩，洞察先机

七、未雨绸缪，现金为王

八、开源节流，提高效率

九、提高品质，提升品牌

十、人尽其才，物尽其用

十一、完善制度，提高执行力

十二、洞悉人性，有效激励

第九章  成功创业十八招

一、偷师学艺，复制成功

二、先易后难，锻炼成长

三、拾遗补缺、狭缝求生

四、创业伊始，生存第一

五、连锁加盟、合作多赢

六、弱水三千，只取一瓢

七、股份合作、筹措资金

八、走出国门，海阔天空

九、借脑生财、以长补短

十、扬长避短，借鸡生蛋

十一、精耕市场，稳定客户

十二、开拓创新，另辟蹊径

十三、借风行舟，事半功倍

十四、整合资源，乘胜进击

十五、量力而行，适时修正

十六、重新定位，流程再造

十七、学习先进，赶超潮流

十八、领先一步，领先一路

第十章、创业与创新

一、创新思维

二、制度创新

三、战略创新

四、管理创新

五、商业模式创新

六、产品创新

七、形象创新

八、模仿创新

九、技术创新

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